做销售前必须了解客户，做大客户销售前也必须学会判断大客户。一般来说，每家企业都需要对客户按照一定的标准进行分级，以方便快速判断大客户。比如通过单一指标分类法（如销售额），为了全面判断大客户，很多企业往往会通过多指标分类法筛选：
交易类指标：累计销售额、累计利润、平均交易额；
财务类指标：收款周期、欠款额；
客户特征指标：客户行业、企业利润、平均交易额；
需求匹配指标：价值定位、采购标准。
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