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一、网课定位

定位定天下这个很多人都听过，却很少人注重，特别是做营销的人群和销售的，谁的产品卖给谁？我的谁都可以买。对于做网课也是一样，网课的定位就是选题，你要制作什么样的内容。先确定个题目是关键。

 

细分领域

确定好题目就可以了吗？比如你做心理学课程，心理学课程就是选题，但这个选题很大，是针对什么人群的选题？女人、男人、小孩、家庭、职业等等。选题是做什么，细分后可以针对的人群也做更精准的内容，做出更适合他们的内容。

 

学员受众

购买者和使用者是一样吗？学员和买单也不一样是一个人，对于小孩子的课程，那肯定是家长来购买。比如你是教成人的技能课，那你的受众人群就是他这样的人群，那他们这样的人群的特征是什么样的，需求是什么，要分析清楚。

 

表现形式

指的是以什么样的方式来展现，视频？真人？语音？文章？上期分享的视频中也提到了，建议大家用真人录播的方式配合直播来操作。

 

二、网课大纲

课程大纲就像书本的目录，可以观察下，在书中，有，章、节、知识点，在这里也建议各位在写课程大纲的时候，可以参考下书中的目录形式。

 

网课大纲可以分为3级大纲、1级为章，2级为节，3级为知识点或课程。把大纲搭建出初级版，然后在进行整体的标准和增加内容知识。说3级，如果你在往后面加会更好，在知识点中会有更多的内容来呈现。

 

用什么做？我一般是用思维导图来操作大纲，这样可以更直观的看到每个知识点，然后在修，等做课件的时候，把课程的每个节拿出来可以完善和使用。不管你是用ppt还是写逐字稿，都可以更好的来用。

 

思维导图有很多，大家可以去找，也可以用幕布来做，看自己用什么样的习惯。

 

 

三、网课详情页

转化成交最重要的应该是包装了，从课程的标题、封面、在到课程的详情页，学员需要注意到你的课程，然后才是打开你的介绍，决定打开的就是你的课程标题和封面图。

 

详情页制作可以从几个方面入手策划，场景导入+导师介绍+学员评价+课程大纲+案例+大咖推荐+学习收获+适合人群+优惠福利。

 

详情页会直接影响到转化成交率，所以，在做详情页一定要用心去做，从眼观到内心到激发欲望在到临门一脚。

 

四、网课定价

定位定天下，定价定生死，或许你会说，把课程价格定高点，这样就可以赚的多，或者定低点，这样就可以很多人去下单。其实对于定价来说，我是深有体会，2014年在广州做个项目，最早的定价是698，一个星期能出一单就不错了，后来调整980，一个星期卖2-3个，在后来又调整到600，结果卖不掉，然后我就把价格调整1800，没想到一个星期卖几十单，这也是谁多没想到的。

 

网课定价需要根据你的目标人群，之前的我课程定价是298元，面对的人群是一类，现在的课程定价比较高。其实课程定价是人群、获得好处。

 

比如你的课程是针对大众化的，像音乐类型的，情感的，英语的，那你的课程定价可以低，靠量来获得，要么你靠量，需要获取大量的学员，如果你是高价格的，就可以抓成交和转化。

 

五、网课销售

网课的销售比较常见的就是软文推广，单靠平台基本没成交，写篇转化率高的成交文案，然后各大平台去投稿，与其他平台合作分销课程。海报是针对裂变，促销是活动时候需要。

 

购买流程和服务流程也需要做好，通过学员的分销也是非常的方式。